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Le nombre de visites obtenues sur votre site Web dépend de
plusieurs facteurs. Sa conception, (technique, visuelle,
ergonomique), son référencement, mais aussi sa renommée en
dehors du Web. Ces trois facteurs ont la particularité
appréciable d'être complémentaires. Plus l'on parlera de votre
site en dehors du Web, plus les gens feront la démarche de vous
rechercher sur Internet. Si votre référencement est efficace,
ils vous trouveront très facilement, ils pourront alors
apprécier la qualité de votre site et reviendront le visiter
régulièrement ou en parleront autour d'eux. Voilà pourquoi
chacun de ces trois points (réalisation technique,
référencement, publicité externe) est primordial et ne peut être
négligé.
Nous allons ici vous présenter différentes
méthodes pour faire parler de votre site Internet en dehors du
Web. Ces méthodes sont simples et rapides à mettre en oeuvre car
dans la plupart des cas vous avez déjà tous les éléments en main
pour agir.
Faites marcher le bouche à oreille:
Le bouche à oreille reste une méthode peu coûteuse et très
efficace. N'hésitez pas, lors de l'ouverture de votre site, à en
parler autour de vous, à vos amis, vos proches et bien sûr vos
clients. Présentez-leur la chose de manière très simple en leur
expliquant qu'ils trouveront de nombreuses informations
concernant votre activité ou autres. Rappelez-leur qu'ils
peuvent eux aussi le faire savoir autour d'eux. Vous devrez
toujours connaître par coeur l'adresse de votre site afin d'être
capable de la dicter sans problème à quelqu'un. Ne pas connaître
l'adresse de son site Internet c'est prouver qu'il n'y a pas
grand intérêt à le visiter.
Donnez des cartes de visite:
L'une des premières choses à faire sera d'ajouter sur vos cartes de
visite l'adresse de votre site Web. Pensez à toujours en avoir
suffisamment sur vous pour pouvoir en donner aux personnes
intéressées, mais aussi à vos amis (ou clients) qui sont prêts à
les distribuer autour d'eux. Si l'un de vos clients vous pose
une question dont la réponse se trouve sur votre site,
répondez-lui comme à votre habitude puis, ajoutez qu'il pourra
trouver de plus amples informations sur votre site Web et
tendez-lui votre carte de visite.
Mettez à jour vos factures:
Vous êtes sans doute dans l'obligation d'éditer des factures pour
vos clients. En ajoutant l'adresse de votre site Internet sur
vos factures et devis vous transformez cette contrainte en un
moyen de communication peu coûteux. Vos clients pourront ainsi
vous retrouver sur Internet et seront capables de donner
l'adresse de votre site à leurs proches en consultant leurs
documents.
Distribuez des Flyers:
Les Flyers sont un excellent moyen de faire connaître une nouveauté
mais leur durée de vie est assez restreinte. Il faut donc les
utiliser intelligemment. Si vous aviez prévu de distribuer une
série de flyers pour parler de votre prochaine promotion,
rajoutez simplement en bas de votre document « Web:
www.votresite.com ». Vos prospects seront ainsi d'abord attirés
par l'offre promotionnelle et pourront ensuite se renseigner sur
votre site. Par contre si le but est de lancer votre nouveau
site Internet, il vous faudra créer un document spécifique
volontairement simple afin que les prospects gardent en mémoire
l'adresse de votre site ou tout du moins les mots clefs
permettant de vous retrouver sur les moteurs de recherche.
Soyez présent à table:
On trouve souvent au dos des menus ou sur les nappes en papier de
certains restaurants des encarts publicitaires qui peuvent
s'avérer très utiles pour faire connaître votre site Web. Les
clients auront tout le temps de noter l'adresse de votre site
dans leur calepin ou sur un papier et de le ranger dans leur
portefeuille.
Utilisez le dos des tickets de
caisse:
De plus en plus de petites et grandes surfaces proposent aux
commerçants d'apparaître au dos de leurs tickets de caisse. La
majorité des clients de ce type de magasin mettent leur ticket
dans leur sac de courses ou le gardent précieusement dans leur
portefeuille car il sert de garantie pour certains produits. Une
fois chez lui, votre prospect pourra se connecter à Internet et
taper l'adresse de votre site Web en regardant simplement son
ticket de caisse. L'adresse de votre site Internet se retrouvera
donc au domicile de votre client sans qu'il ait eu l'impression
de « subir » une quelconque agression publicitaire.
Renouvelez vos affiches:
Vous avez peut-être des affiches présentant votre magasin,
disséminées un peu partout en ville, datant même de quelques
années. Votre nouveau site est l'occasion rêvée de les remettre
à neuf en leur offrant un nouveau design et en y ajoutant
l'adresse de votre site Internet.
Modifiez régulièrement votre
vitrine:
Tout comme vos affiches, votre vitrine peut profiter de cet
événement pour faire peau neuve et promouvoir votre nouveau
site. Profitez de la flexibilité de votre vitrine pour modifier
régulièrement l'emplacement de l'adresse du site afin de la
rappeler aux passants.
Décorez votre véhicule:
Vous utilisez sans doute une voiture ou une camionnette pour vos
déplacements, pourquoi ne pas la décorer à l'effigie de votre
magasin et de votre site Internet. Si vous possédez déjà une
peinture personnalisée c'est peut-être le moment de la rajeunir
? Ou simplement de faire un rajout ?
Marquez vos produits:
Selon votre activité vous aurez peut-être la possibilité d'inscrire
sur vos produits l'adresse de votre site Web, cela permettra à
vos clients de vous retrouver et de faire connaître votre site à
leur amis qui trouvent votre produit (ou votre travail)
efficace.
Modifiez le packaging de vos
produits:
Si vous ne créez pas vous-même ce que vous vendez, vous avez
peut-être moyen de modifier l'emballage du produit, profitez-en
pour y afficher votre site Web. S'ils sont satisfaits, vos
clients noteront l'adresse quelque part afin de pouvoir
commander d'autres produits (ou revenir) chez vous.
Nous allons maintenant étudier les actions que
vous pouvez lancer pour accroître la renommée de votre site,
elles sont parfois plus compliquées et plus coûteuses à mettre
en place que les méthodes décrites précédemment, mais le
résultat est généralement efficace et rapide.
Distribuez des cadeaux:
Offrez à vos clients des cadeaux où figure l'adresse de votre site,
veillez à leur offrir quelque chose de réellement intéressant si
vous ne voulez pas dépenser de l'argent inutilement. Si votre
cadeau n'a aucun intérêt il sera rapidement trop encombrant et
finira à la poubelle. Un cadeau de bonne qualité sera conservé
plus longuement et utilisé souvent. Ainsi votre client et son
entourage verront régulièrement l'adresse de votre site et
finiront par la connaître par coeur.
Organisez un concours:
Organiser un concours est un excellent moyen d'augmenter très
rapidement le nombre de visites de votre site Web. Vous pouvez
par exemple distribuer dans la rue des prospectus indiquant son
adresse et expliquer aux passants qu'il leur suffit de
s'inscrire sur votre site pour faire partie du tirage au sort et
gagner un cadeau (pensez à mettre un gros cadeau et plusieurs
petits afin de satisfaire plus de candidats et d'attirer plus de
monde). Votre site gagnera rapidement en popularité et vous
pourrez par la même occasion vous créer un fichier clients avec
les nombreuses inscriptions générées par le concours.
Faites du sponsoring:
Si vous n'avez pas le temps de créer vous-même un concours, vous
pouvez proposer à quelqu'un qui en organise un, de lui fournir
quelques lots. En contre-partie l'organisateur du concours
s'engage à faire apparaître l'adresse de votre site Web de
manière bien visible.
Participez à un salon:
Les salons sont des lieux parfaits pour faire parler de votre site
Web, préparez de nombreuses affiches et cartes de visites (voire
des plaquettes), afin de ne jamais être à cours de documents.
C'est le lieu idéal également, pour distribuer les petits
cadeaux utiles vus plus haut.
Passez à la radio:
Les radios locales peuvent vous permettre de vous faire connaître.
Proposez-leur d'offrir à leurs auditeurs des produits typiques
de votre activité. En échange vous pourrez parler de vous et
surtout de votre site Web pendant quelques instants sur les
ondes et ainsi toucher un très large public.
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